解讀：盈利模式是聲測(cè)管現(xiàn)貨電商破局的關(guān)鍵
中國(guó)聲測(cè)管現(xiàn)貨工業(yè)協(xié)會(huì)7月25日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)約380家主要聲測(cè)管現(xiàn)貨企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.97萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.33%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1392.73億元，同比增長(zhǎng)151.15%。隨著國(guó)家供給側(cè)改革、環(huán)保等政策的不斷推動(dòng)，2018年上半年聲測(cè)管現(xiàn)貨行業(yè)保持了多年未有的平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
盈利模式是聲測(cè)管現(xiàn)貨電商破局的關(guān)鍵
與此同時(shí)，聲測(cè)管現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈上的多家聲測(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)亦報(bào)出了盈利的消息，且整體發(fā)展勢(shì)頭良好。中鋼網(wǎng)2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.48億元，同比增長(zhǎng)35.84%;歸屬掛牌公司股東的凈利潤(rùn)1065.51萬(wàn)元，較上年同期大幅增長(zhǎng)。報(bào)春電商2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.36億元，同比增長(zhǎng)57.69%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)292萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1317.13%。聲測(cè)管現(xiàn)貨電商2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入444.20億元，與上年同期相比增長(zhǎng)39.83%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6033.17萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)281.59%。
眾觀當(dāng)前實(shí)現(xiàn)盈利的聲測(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)，盈利模式各有側(cè)重，而是否能夠持續(xù)盈利則是考驗(yàn)平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。事實(shí)上，少數(shù)企業(yè)當(dāng)前的盈利，并未能扭轉(zhuǎn)聲測(cè)管現(xiàn)貨電商整體缺乏可持續(xù)盈利能力的現(xiàn)狀。作為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的聲測(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)，聲測(cè)管現(xiàn)貨電商的盈利模式值得探究。
聲測(cè)管現(xiàn)貨電商半年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)解讀
據(jù)聲測(cè)管現(xiàn)貨2018年半年度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)上半年?duì)I業(yè)收入同比上升39.83%，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);凈利潤(rùn)同比上升281.59%，達(dá)到了6033.17萬(wàn)元，這是聲測(cè)管現(xiàn)貨自2016年盈利以來(lái)，持續(xù)盈利的第十個(gè)季度。寄售的交易傭金和供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)成為其主要盈利來(lái)源。平臺(tái)供應(yīng)鏈服務(wù)得到了客戶的廣泛認(rèn)可，供應(yīng)鏈服務(wù)收入大幅上升，收入占比從2017年上半年的16.70%增長(zhǎng)至2018年上半年的27.91%。供應(yīng)鏈服務(wù)營(yíng)收占比接近30%，營(yíng)收結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。此外，隨著聲測(cè)管現(xiàn)貨平臺(tái)服務(wù)能力的不斷增強(qiáng)及交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，平臺(tái)交易服務(wù)費(fèi)同比大幅增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈服務(wù)毛利大幅上升，平臺(tái)2018年上半年毛利率為0.47%，基于行業(yè)的毛利率起點(diǎn)較低，但呈穩(wěn)健上行趨勢(shì)，勢(shì)頭良好。
聲測(cè)管現(xiàn)貨電商能夠?qū)崿F(xiàn)十個(gè)季度的持續(xù)盈利，源于平臺(tái)閉環(huán)生態(tài)鏈服務(wù)多元化的盈利矩陣，也證明了其“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式的可行性。聲測(cè)管現(xiàn)貨方面表示，隨著聲測(cè)管現(xiàn)貨平臺(tái)交易體量的逐步擴(kuò)大，寄售交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的不斷完善，這兩大板塊所帶來(lái)的營(yíng)收和利潤(rùn)也必將繼續(xù)放大。
業(yè)務(wù)模式是B2B電商持續(xù)盈利的破局關(guān)鍵
2012年到2015年之間，聲測(cè)管現(xiàn)貨價(jià)格單邊下滑，聲測(cè)管現(xiàn)貨電商幾乎全線虧損。2015年做自營(yíng)的聲測(cè)管現(xiàn)貨，在交出大幅虧損的學(xué)費(fèi)后，痛下決心，轉(zhuǎn)向以寄售為主的第三方平臺(tái)。2016年到2018年上半年，通過(guò)摸索與沉淀，聲測(cè)管現(xiàn)貨以寄售交易為基礎(chǔ)，推出供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案，進(jìn)一步延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、物流、數(shù)據(jù)等增值服務(wù)，最終形成以“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心的雙驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)生態(tài)模式。在業(yè)務(wù)模式的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)下，平臺(tái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。據(jù)聲測(cè)管現(xiàn)貨方面稱，平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利的主要原因，一是寄售交易模式日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶粘性不斷增強(qiáng);二是供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品下沉，盈利方式多元化。
聲測(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)從傳統(tǒng)的撮合交易模式逐步遞進(jìn)為寄售交易模式，設(shè)立寄售賣場(chǎng)，提供結(jié)算服務(wù)，即價(jià)格由客戶決定，平臺(tái)不參與定價(jià)，寄售聲測(cè)管現(xiàn)貨出售前，賣場(chǎng)仍然持有聲測(cè)管現(xiàn)貨的所有權(quán)，有利于隨行就市。同時(shí)寄售模式憑借實(shí)物現(xiàn)貨與需求客戶直接進(jìn)行買賣交易，規(guī)避傳統(tǒng)貿(mào)易商經(jīng)常有價(jià)無(wú)貨的情況，成交率大幅提升。聲測(cè)管現(xiàn)貨電商在聲測(cè)管現(xiàn)貨出售前不承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，不受資金和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)影響，從而使得聲測(cè)管現(xiàn)貨交易帶來(lái)的規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)：2018年上半年平臺(tái)銷售量達(dá)到1255.46萬(wàn)噸，日寄售交易量突破17.20萬(wàn)噸新高，在上半年市場(chǎng)行情大幅震蕩形勢(shì)背景下，再次凸顯了其以寄售交易為核心的業(yè)務(wù)模式，具備極強(qiáng)的穩(wěn)定性和抗震性優(yōu)勢(shì)。
聲測(cè)管現(xiàn)貨電商在夯實(shí)交易流程，提升交易效率的同時(shí)，通過(guò)對(duì)用戶需求場(chǎng)景的深入研究，進(jìn)行了完善的供應(yīng)鏈服務(wù)布局。尤其是在金融方面，聲測(cè)管現(xiàn)貨根據(jù)不同場(chǎng)景研發(fā)出幫你采、隨你押、任你花及訂單融等供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品，并將服務(wù)產(chǎn)品下沉，充分解決了傳統(tǒng)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條中分別存在的融資難、訂單零散、渠道不暢、采購(gòu)及周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題。針對(duì)上游鋼廠，集合零散訂單集中采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)柔性制造;針對(duì)中游貿(mào)易商，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，解決中小企業(yè)分銷及采購(gòu)難題;針對(duì)下游終端，提供工程配送服務(wù)，解決最后一公里配送問(wèn)題。同時(shí)，聲測(cè)管現(xiàn)貨于去年9月專為中小企業(yè)量身設(shè)計(jì)基于現(xiàn)貨零售交易需求的訂單融產(chǎn)品，30噸以下甚至更小規(guī)模的零售訂單也可以得到平臺(tái)相關(guān)支持，這在業(yè)內(nèi)是絕無(wú)僅有的。目前，聲測(cè)管現(xiàn)貨的供應(yīng)鏈服務(wù)已取得了不錯(cuò)的效益，上半年供應(yīng)鏈服務(wù)收入123.98億元，較去年同期增長(zhǎng)133.69%。
全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)能力或?qū)⒊蔀楹诵母?jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于聲測(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)而言，核心是交易，圍繞交易并將與交易相關(guān)的一系列增值服務(wù)結(jié)合從而形成生態(tài)體系，以此為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，聲測(cè)管現(xiàn)貨電商的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局就是很好的例證。對(duì)比當(dāng)前聲測(cè)管現(xiàn)貨電商的商業(yè)模式，以做自營(yíng)為主的聲測(cè)管現(xiàn)貨電商，顯然已經(jīng)脫離平臺(tái)的本質(zhì)，而以撮合和寄售為主的第三方平臺(tái)，則更符合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬性，通過(guò)將消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的直接交易最優(yōu)化，提供價(jià)值。
眾觀聲測(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)，聲測(cè)管現(xiàn)貨電商、歐浦鋼網(wǎng)、歐冶云商等領(lǐng)先的聲測(cè)管現(xiàn)貨電商企業(yè)的商業(yè)模式已逐漸清晰，均由交易切入服務(wù)環(huán)節(jié)，紛紛加碼供應(yīng)鏈金融服務(wù)，取得了一定的成效，已然成為平臺(tái)現(xiàn)在以及未來(lái)的主要盈利點(diǎn)。而除供應(yīng)鏈金融以外，物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)加工、大數(shù)據(jù)等供應(yīng)鏈領(lǐng)域大多還處于起步和探索階段，具有巨大的潛在價(jià)值。因此，在模式日益清晰的下一階段，全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)能力或?qū)⒊蔀槁暅y(cè)管現(xiàn)貨電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
本文關(guān)鍵字：聲測(cè)管現(xiàn)貨，盈利模式，聲測(cè)管電商。
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